功能性消化不良是非常常见的疾病，门店经常会碰到。其中，中成药推荐成功率往往较高，那么，我们在引导功能性消化不良的顾客时，可以推荐哪些中成药呢？

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大山楂丸（以9g*10丸/盒规格为例）

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这个产品的成分是山楂、六神曲（麸炒）、麦芽（炒）。口服。一次1～2丸，一日1～3次；小儿酌减。作用是开胃消食，用于食积内停所致的食欲不振、消化不良、脘腹胀闷。

我们在推荐这个产品时，顾客相对比较容易接受，因为山楂为药食同源产品，顾客都很熟悉，其作用是被顾客认可的。

不过，顾客常会抛出这样一句话——我回去多吃点山楂不就可以了吗？面对这个问题，我们不要笑，而应理性认同且巧妙回应。

“是的，我们平时吃的山楂也是可以的，但是，这个药里面除了山楂，还有六神曲、麦芽，一起发挥作用，所以，作用会更强，效果也更好，而且，这个服用方便，用量也准确。”

02

香砂六君丸（以3g*丸/瓶规格为例）

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香砂六君丸的成分是木香、砂仁、党参、白术（炒）、茯苓、炙甘草、陈皮、半夏(制)、生姜、大枣。用法用量为：口服，一次12丸，一日2-3次，其作用是益气健脾，和胃。用于脾虚气滞，消化不良，嗳气食少，脘腹胀满，大便溏泄

这个产品在门店有提升的空间，在销售时，要说明疗程，一般来说，2周一疗程，一疗程需要2-3瓶，这些要说给顾客听。

销售香砂六君丸时，最大的问题就是知道的顾客不多，不过，只要说明成分与作用，让顾客看一下说明书，推荐成功不难。

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保和丸（以丸/盒规格为例）

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保和丸的成分是山楂（焦）、半夏（制）、六神曲（炒）、茯苓、莱菔子（炒）、陈皮、连翘、麦芽（炒），用法用量为：口服，一次8丸，一日3次，其作用是消食导滞和胃。用于食积停滞，脘腹胀满，嗳腐吞酸，不欲饮食。

这个产品顾客认知度也较高，销售时难度不大。我们需要做到的是提醒顾客：“在用药的时候忌生、冷、硬、辣与油腻的食物等。”

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健胃消食口服液(以10ml*6支/盒规格为例)

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门店销售最多的是健胃消食片，成分是一样的，这里举口服液的例子，只是想说明，产品可以替换。

其成分是太子参、陈皮、山药、麦芽（炒）、山楂，用法用量为：口服。每次10毫升，每日2次，在餐间或饭后服，2周为一疗程。作用是健胃消食，用于脾胃虚弱所致的食积，症见不思饮食、嗳腐酸臭、脘腹胀满；消化不良见上述证候者。

销售这个产品，关键点是怎样从健胃消食片转换过来。

健胃消食片是一个常用的产品，来购买的顾客比较多，我们可以根据公司的情况来引导。如果说需要转换到健胃消食口服液上来，可以用“对比法”来置换，这两个产品上，对比之处最大的点便是剂型：“口服液吸收相对好些。”

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